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Performance Marketing

Man möchte als Marketing-Leiter natürlich am Besten sofort und zeitnah wissen, welchen Effekt Marketing-Maßnahmen haben.


 

Performance Marketing

Man möchte als Marketing-Leiter natürlich am Besten sofort und zeitnah wissen, welchen Effekt Marketing-Maßnahmen haben. Hier setzt das Konzept des Perfomance Marketings an. Onlinemarketinginstrumente wie Suchmaschinenwerbung oder Suchmaschinenoptimierung liefern einen messbaren Erfolg. So kann man z.B. bei Google AdWords nach dem "Pay per Click"-System werben und zahlt nur pro Klick, d.h. pro Kunden der auf die Website gelangt. Performance Marketing bietet Ihnen einen transparenteren Kosten-Nutzen-Faktor als herkömmliches Marketing.

Besseres Kosten-Nutzen-Verhältnis mit Perfomance Marketing

Wenn Sie z.B. eine Anzeige in einer Zeitung schalten, dann können Sie den Erfolg nicht genau messen. Selbst wenn einige Kunden mehr Ihr Angebot aufsuchen, können Sie nur über aufwendige Kundenbefragungen herausfinden, ob es wirklich an der Zeitungsanzeige lag. Ebenso ist es bei Fernseh-Werbung oder Plakat-Werbung. Beim Performance Marketing im Internet lässt sich die Reaktion der Zielgruppe jedoch genau messen und zeitnah beobachten. Dabei können noch während der Kampagne kleine Parameter geändert (z.B. Anzeigentete, Click-Gebote) und die Ergebnisse optimiert werden.

Mittel im Performance Marketing

Die Suchmaschinenoptimierung ist ein wichtiger Teil des Performance Marketings. Website-Inhalte werden suchmaschinenoptimiert aufgearbeitet und verbessert, damit die Surfer von den Suchmaschinen auf die eigenen Angebote geleitet werden. Da fast alle Nutzer ihre Suche nach Waren im Internet über eine Suchmaschine (zumeist Google) starten, entsteht so ein riesiges Kundenpotential. Über spezielle Analysetools kann man sehr genau auswerten, welche Suchbegriffe auf die eigene Seite führen.

Ebenso zählt das E-Mail Marketing zum Bereich Perfomance Marketing. Viele große Online-Shops setzen auf Newsletter zur regelmäßigen Kundenbindung. Die neusten Angebote werden dort aufgeführt und man kann hinterher genau sehen, ob die Kunden über den Newsletter auf das Angebot gekommen sind. Bei zu regelmäßigem Einsatz werden aber sicherlich einige Kunden aufgrund der Aufdringlichkeit abspringen. E-Mail Marketing sollte gut dosiert eingesetzt werden.

Perfmance Marketing im Marketing Mix

Natürlich kann das reguläre Marketing weiterhin laufen und die Ergebnisse der Performance Marketings unterstützen. Je höher der Bekanntheitsgrad außerhalb des Internets ist, desto eher klicken Gelegenheitssurfer auf die Angebote. Wägen Sie daher zuverlässig ab, welche Wege im Marketing Sie gehen möchten und vernachlässigen Sie keine wichtigen Zweige. Ein guter Marketing-Leiter kombiniert geschickt die unterschiedlichen Mittel, die ihm zur Verfügung stehen.

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