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Network MarketingBei diesem System handelt es sich nicht um einen Direktvertrieb, sondern um den Verkauf von Waren über Vertriebspartner. Diese übernehmen die Werbung für das Produkt, d.h. das Unternehmen selbst braucht nicht mehr so viel in Marketing zu investieren. Die Endkunden werden vom Vertriebspartner über neue Produkte aufgeklärt und stoßen dort auf die Werbung zu dem Produkt. So kann man sich ein gutes Netzwerk (daher Network Marketing) aufbauen und neue Produkte schnell an den Kunden bringen. Ebenso ist ein weiterer Zwischenhändler denkbar, der Marketing und Werbung übernimmt und die Produkte dem Vertriebspartner schmackhaft macht. In jedem Fall wird das eigentliche Marketing nicht oder nur zum Teil von der Herstellerfirma selbst übernommen. Vorteile Network MarketingEigene Vertriebsmitarbeiter müssen beim Direktvertrieb immer entlohnt werden, egal ob ein Produkt verkauft wird oder nicht. Beim Network Marketing hingehen werden die selbstständigen Wiederverkäufer und Vermittler nur am Verkauf beteiligt. Für den Hersteller entstehen daher weniger Fixkosten, dafür sinkt der Gewinn pro Produkt. Mit einem ausgeklügelten Netzwerk an Zwischenhändlern erreicht man jedoch meist mehr Kunden. Denn jeder Zwischenhändler hat bereits einen Kundenstamm, der ihm mehr oder weniger vertraut, was neue Kunden angeht. Spricht dieser also eine Empfehlung für das Produkt der Herstellers aus, werden die Kunden es eher kaufen, als wenn der Hersteller direkt versucht, es an den Mann zu bringen. Dieses Prinzip ähnelt der Mund-zu-Mund-Propaganda, man setzt auf Empfehlungen, um den Verkauf anzukurbeln. Nachteile Network MarketingEinige Kritiker sagen, dass unter dem Network Marketing die Beraterkompetenz leidet. Das bedeutet, dass der Kunde letztendlich nicht von jemandem Beraten wird, der das Produkt wirklich gut kennt, sondern von einem nicht hinreichend in diesem Bereich ausgebildeten Verkäufer. Im Grunde kann es also sein, dass der Kunde jemandem vertraut, der das Produkt gar nicht besonders gut kennt sondern nur die wesentlichen Merkmal ablesen kann. Sobald Nachfragen kommen, können entweder keine oder fehlerhafte Aussagen erfolgen und der Kunde bei Nutzung der Produktes enttäuscht sein. Außerdem immer wieder mit Network Marketing in Verbindung gebracht werden die zu Recht kritisierten Schneeballsysteme. Hier nutzen unseriöse Unternehmen Zwischenhändler und Vertriebler aus und versprechen ihnen hohe Summen an Geld, die sie nie zu Gesicht bekommen. Für seriöse Firmen jedoch empfiehlt es sich, über den Weg des Network Marketing nachzudenken. |
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