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Business Marketing

Die Grundzüge des Business Marketing unterscheiden sich insofern vom "normalen" Marketing, da es hier eine andere Zielgruppe gibt.


 

Business Marketing

Es wird auch "Business-to-Business Marketing" genannt, denn ein Unternehmen verkauft einem anderen etwas. Der Endverbraucher ist also nicht der Kunde. Damit unterscheiden sich auch die Werbemaßnahmen, da man Firmenkunden meist an anderen Stellen erreicht, als den Endkunden. Während man natürlich auf Printwerbung setzen kann, ist Plakatwerbung nur bedingt empfehlenswert. Diese richtet sich eher an eine breite Masse. Bei der Printwerbung kann man jedoch bestimmte zielgruppenrelevante Magazine auswählen. Business Marketing ist meist stark auf eine Zielgruppe fixiert, was jedoch kein Nachteil sein muss. Flächendeckende Werbemaßnahmen sind nämlich häufig teuer als zielgerichtete.

Business Marketing im Internet

Das Angebot ist zwar nicht so groß, wie das vergleichbare Angebot an "business-to-consumer"-Webseiten, doch auch im Business Marketing finden sich viele Möglichkeiten der Online Werbung. Sei es ein soziales Netzwerk, dass für Arbeitnehmer und Bewerber geschaffen wurde oder direkte B2B-Portale für den Informationsaustausch. Hier erreicht man andere Firmen und kann die eigenen Produkte der Zielgruppe präsentieren. Mögliche Onlinepartnerschaften sind immer eine gute Idee. Unternehmen mit ähnlichen Produkten, die aber nicht konkurrieren, können aufeinander verweisen und helfen sich damit gegenseitig, ohne einen Schaden zu verursachen. Häufig reicht schon ein einfacher Link auf der Website, um mehr und vor allem am Thema interessierte Benutzer anzulocken.

Doch natürlich gelten auch für B2B-Anbieter die normalen Regeln der Suchmaschinenoptimierung. Denn auch die Zielgruppe des Business Marketing sucht zuerst bei Google und Co. nach brauchbaren Ergebnissen. Wenn Ihr Unternehmen dann dabei gelistet wird, eröffnen sich gute Chancen auf viele neue Kunden. So bietet sich auch die Online Werbung in den Suchmaschinen an. Beim Google Werbeprogramm "AdWords" kann man bei gewünschten Suchbegriffen oberhalb und rechts von den natürlichen Suchergebnissen gelistet werden. Dies kann recht günstig sein, bei schwer umworbenen Keywords aber auch teuer werden. Man sollte dabei immer abwägen, welche Gewinnspanne man selbst hat und wie viel Geld in Werbung investiert werden kann, so dass es sich dennoch lohnt.

Von Firma zu Firma: Business Marketing

Wer Marketing-Beauftragter in einer B2B Firma ist, muss also andere Dinge beachten, als seine Kollegen im B2C-Bereich. Business Marketing zielt auf Firmen ab, muss also andere Versprechen über Produkte und Dienstleistungen geben, als man Sie dem Endkunden geben würde. Beachtet man dies, kann man dennoch auf eine Vielzahl erfolgsversprechender Maßnahmen zurückgreifen.

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